Simulador de venta challenger
Sobre este curso
El Simulador de Venta Challenger es una herramienta interactiva diseñada para entrenar a los equipos de ventas en la metodología Challenger, un enfoque que se centra en desafiar las perspectivas del cliente, educarlo sobre nuevas ideas y guiarlo hacia soluciones que generen valor. Basado en el modelo desarrollado por Matthew Dixon y Brent Adamson en su libro The Challenger Sale, este simulador permite a los vendedores practicar cómo tomar el control de las conversaciones, personalizar sus mensajes y ofrecer insights que transformen la forma en que los clientes perciben sus necesidades. Al replicar escenarios reales de ventas, el simulador ayuda a los profesionales a desarrollar habilidades clave para influir en decisiones complejas y construir relaciones sólidas con los clientes.
Contenido tematico
Simulador de venta challenger
Introducción a la Metodología de Venta Challenger
Analogía Empresarial: La Metodología Challenger como el Trabajo de un Entrenador Personal de Alto Rendimiento
Business Case: Implementación de la Metodología Challenger en la Industria Química
Cuándo Usar y Cuándo No Usar la Metodología Challenger: Ejemplos de Empresas y Referencias
Simulador de venta challenger
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